网销饲料不等于淘宝开店贵州海桐

网销饲料不等于淘宝开店

网络销售饲料绝对不是简单的在淘宝下订单。可以考虑把现在的经销商网络进行改造，把经销商的库房当做厂家的库房来运作，然后在各个地区配备服务团队。当然对于电商我们都是外行，应该有专业的电商专家来运作。但是专业的电商又未必懂饲料行业的特殊性，只有合作才能运作好这个。

理性看待。首先现在畜牧行业确实都在吵吵要做电商，但是有几个真的去舍弃原来的方式完全投身到电商？没有。都是在看别人，看谁做成功了，在跟着模仿！这种思想不知道是对还是错。其次，说一下笔者个人的理解，笔者觉得一个饲料公司想要做网销，需要关注三点：一是资金。或许看起来网销很简单，开个店，打个广告，其实这就是畜牧行业现在大多数公司的观望原因。基本上都是不懂的人，听了几节没有实际意义的微信营销、网络营销的课程就觉得自己多厉害了，多了解电商了。电商投入很大，如果想做必须要真正的肯投入，说句不好听的，天天嘴上说的，顶多愿意拿点钱开淘宝店，真正做的就是会把复合网络销售的产品特点打出来，还要打广告，线下投放，等等，估计随便闹出点名声也要上百万元投入。二是人员。现在好多畜牧行业领导在一起聊天，就是聊电商的观点，大方向，大政策。笔者觉得，这些除了聊天就是聊天，真正操作起来都是什么不懂的人，乱指挥。建议招聘真正懂得电商经营的人。三是产品。好的产品决定了你在网络上的发展。笔者曾遇见过一部分人，自己觉得对电商了解，实际上还是一群不懂的人讨论在网上卖什么，不通过数据分析，只靠拍脑袋就定下来的领导大有人在。

最后希望电商不只是被大部分人挂在嘴上，让不懂的人领导。不知道网销是不是未来的趋势，但是如果下不了决心做，还是老老实实的做线下吧！

这是一个革命性的事件，只会革了一部分人的命，不是所有。同时它会创造出更多的岗位，尤其物流这一块，也是很多小企业与大企业争市场的绝好机会，不容忽视。目前，还没有很好的方法进行推广，因为行业的特殊性，排斥的人还是比较多的，但方向是对的，就要坚持做，不管现阶段阻力有多大。

这是饲料行业未来发展的必由之路。当网络配送问题得到完善，乃至像今天快递一样便捷时，饲料的电商时代亦同时迎来辉煌。当然，因为畜牧业的互联网程度难以达到其他行业的高度，畜牧业更加依赖的是门户平台，而非搜索引擎。

畜牧电商平台将是中国养殖行业未来30年的宝地。

电商是否能做得起来，笔者觉得还是取决于怎么样和客户搭建一定的信誉桥梁，产品的质量，还有后续的问题，服务如何进展，这些都是问题。好多现实中都无法谈妥的问题，网络上解决的难度会增加。

饲料不同于衣服、食品、电子产品等。饲料不仅是消费品，而且是生产资料，客户不仅需要产品，还需要服务，谁能将产品与服务更好的结合起来，谁便能开启电商市场的大门。

做电商最主要的是物流。别的问题笔者感觉问题不大。招聘不难，天猫有专门搭框架的，框架搭好了可以慢慢完善，简单，无非就是钱的问题。关键的问题是，客户发单1斤你怎么发货？要10吨你又怎么发货？你能全程知道情况吗？你能保证10吨的货到客户手里的质量吗？不要把以前发给经销商的套路想法用在这上面，完全是两码事，但可以借鉴一些。在公司身边的你是可以看得见完全可以控制，关键是你看不见的怎么控制？做电商最容易出问题的是你看不见的，控制不了的。

（但皇梓）

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